2025
China
Tras la realización de un exhaustivo estudio de mercado en 2020 y el desarrollo ininterrumpido de acciones promocionales entre 2021 y 2025, la promoción de la aceituna de mesa española en China se encuentra plenamente consolidada. Esta campaña se ha llevado a cabo en el marco del acuerdo de colaboración entre INTERACEITUNA e ICEX, con una inversión anual de 650.000 euros.
En 2025, la campaña reforzó la posición de las aceitunas españolas como producto premium en China, consolidando la imagen de España como líder mundial del sector y ampliando su presencia tanto en el consumo en el hogar como fuera de él. Uno de los principales logros fue el crecimiento récord de las importaciones, alcanzando una cuota superior al 93 % en volumen y cerca del 88 % en valor, muy por delante de otros países competidores.
Durante 2025 se introdujeron nuevas estrategias promocionales, como acciones intensivas en restauración, menús diseñados por chefs de prestigio y formación online, lo que permitió acercar el producto al consumidor de forma práctica y atractiva. La campaña alcanzó siete ciudades clave de distintas regiones de China, con especial foco en ciudades de primer y segundo nivel como Pekín, Shanghái, Cantón y Chengdu.
Durante este año se han realizado multitud de actividades, siendo las más relevantes las que siguen:
Promociones para restaurantes:
Desde el inicio de la campaña en 2021, la promoción en restaurantes ha sido uno de sus pilares fundamentales, al tratarse de un canal idóneo para incentivar la prueba del producto. En 2025 participaron 65 establecimientos en Chengdu, Pekín, Shanghái, Qingdao, Jinan y Linyi, desarrollándose la acción durante 18 semanas.
Se involucraron tanto cadenas de restauración como restaurantes independientes, estructurando la actividad en cuatro oleadas, cada una centrada en un uso específico de la aceituna: snack, ensaladas, cocina china, pizza, bebidas y cocina fusión. Destacaron especialmente la unidad dedicada a bares, para reforzar el consumo de aceitunas con bebidas, y la unidad de cocina fusión, que incluyó un evento de degustación de alto nivel organizado por un reconocido chef nacional.
Entre los principales hitos cabe destacar la ampliación de la colaboración con la cadena Good Wood, la permanencia de varios platos creados durante la promoción en las cartas de los restaurantes y el establecimiento de nuevos contactos entre importadores, empresas de catering y restauradores, además de la introducción de nuevos sabores de aceitunas.
Formación Online con Chef de Banquetes de Estado:
Como acción innovadora, se lanzó un programa de formación online impartido por un State Banquet Master Chef, figura de máximo prestigio en la gastronomía china. El objetivo fue aprovechar su credibilidad para popularizar el uso de las aceitunas en la cocina doméstica.
La acción constó de una retransmisión en directo con la elaboración de tres recetas y un curso online pregrabado con dos platos adicionales. Ambos formatos alcanzaron a unos 120.000 usuarios, y los contenidos continúan disponibles de forma gratuita, ampliando su impacto a largo plazo.
Promociones en Punto de Venta (Retail y E-tail):
En el canal retail se realizaron promociones en ocho supermercados de Pekín y Shanghái, pertenecientes a las cadenas Jenny Lou’s y Times Grocery, con degustaciones durante los fines de semana y espacios específicos dedicados a las aceitunas españolas. Ambas cadenas ampliaron su surtido hasta 30 referencias, permitiendo a los consumidores descubrir una mayor variedad de tipos y sabores.
Para amplificar el alcance, influencers y las propias cadenas difundieron la promoción en redes sociales, alcanzando más de 5 millones de visualizaciones.
En el ámbito e-tail, la plataforma Benlai Life fue la elegida para la promoción online. Benlai incorporó por primera vez aceitunas a su oferta, incluyendo 17 referencias de 5 marcas, con igualdad de condiciones y descuentos especiales. La acción incluyó un evento de streaming de dos horas con un chef profesional, que atrajo a casi 70.000 espectadores, dando a conocer el producto a una amplia base de consumidores de ingresos medios y altos.
Exposición y Masterclass en Chengdu
La actividad se desarrolló en la Universidad de Turismo de Sichuan, combinando dos masterclasses dirigidas a 41 estudiantes de la Academia Culinaria con una exposición abierta en el campus. Los estudiantes participaron en catas y aprendieron sobre los distintos usos de las aceitunas.
La exposición, ubicada en una zona de gran afluencia, permitió que más de 2.000 estudiantes y profesores degustaran diferentes variedades, incrementando notablemente el conocimiento del producto entre futuros profesionales del sector HORECA.
Concurso de Cocina y China Bakery Exhibition:
Por segundo año consecutivo, la campaña participó en el Pizza Championship celebrado en el marco de la China Bakery Exhibition. Chefs y responsables de pizzerías demostraron su creatividad utilizando aceitunas españolas, con acceso a 15 formatos y sabores de tres variedades principales.
Paralelamente, se instaló un stand promocional con degustaciones y mensajes clave de la campaña, aprovechando el alto prestigio del evento entre profesionales del sector.
Tour chef estrella Michelin:
En 2025 se repitió el tour del chef español Javier Estévez (1 estrella Michelin), que protagonizó tres cenas en hoteles del grupo Hyatt en Pekín, Guangzhou y Chengdu. Las aceitunas españolas fueron el eje central de los menús, demostrando su versatilidad en la alta cocina.
Tras las cenas, se desarrolló una promoción de seis semanas en los restaurantes de los hoteles, permitiendo a los consumidores degustar el menú completo. La cobertura mediática y la participación de influencers contribuyeron a un alto impacto entre profesionales y consumidores.
Redes Sociales y Sitio Web
La campaña alcanzó más de 8 millones de impresiones y sumó casi 30.000 nuevos miembros a la comunidad online. Se amplió la temática de contenidos para incluir gastronomía regional española y aspectos culturales, logrando una mayor interacción y reposteo por parte de instituciones relevantes.
Además, se realizaron sorteos online que reforzaron la fidelización y atrajeron nuevas audiencias. El sitio web registró más de 349.000 visitas y publicó 87 contenidos, actuando como archivo digital de la campaña y canal de tráfico desde medios digitales.
Publicidad en RRSS y Apps:
En 2025 se ejecutaron 46 anuncios en Douyin, Weibo, WeChat y WeChat Channels, alcanzando más de 11 millones de impresiones, con algunos vídeos superando las 215.000 visualizaciones.
Asimismo, se desarrollaron campañas en aplicaciones de estilo de vida como Douguo, Tencent Video, QQ Music y Daily Yoga, posicionando las aceitunas como ingrediente culinario, snack para el ocio diario y opción alineada con un estilo de vida saludable.
RRPP y KOLs:
Las acciones de relaciones públicas incluyeron eventos clave como la promoción de restaurante fusión en Pekín y las cenas Michelin, con asistencia de medios y generación de reportajes en profundidad. En total, se lograron más de 2 millones de impresiones orgánicas en 24 medios.
En cuanto a KOLs, participaron 16 influencers, que realizaron 26 publicaciones centradas en eventos presenciales, generando más de 46 millones de impresiones.
Más información en www.olivesfromspain.cn
